Zašto je marketing važan u transportu — i zašto većina prevoznika to radi naopako.

Većina prevoznika sa kojima razgovaram misli da 'marketing' znači Facebook stranicu koju niko ne ažurira i logo na kamionu. To je brendiranje, a ne marketing. Marketing je sistem koji dovodi Shippers, vozače i kapital na vaša vrata bez vašeg hladnog pozivanja.

Tri publike kojima se prevoznik prodaje — svaki dan

• ★Shippers, koji moraju da vam poverere 80.000 dolara vredan teret.
• ★Vozači, koji biraju između vas i 14 drugih prevoznika koji plaćaju u razmaku od 0,05 dolara po milji.
• ★Lenderi, faktoring kuće i osiguravači, koji odlučuju o vašim stopama na osnovu toga koliko legitimno izgledate.

Vaš sajt, vaš Google profil i vaše stranice namenjene vozačima su jedine stvari koje sve tri publike dotiču. Ako tu investirate premalo, to ćete plaćati na svakom teretu, svakoj klasi za regrutaciju i svakoj obnovi polise.

Kako zapravo izgleda 'dobar marketing' za prevoznika srednje veličine

• ★Veb-sajt koji se učitava za manje od 2 sekunde i saopštava shipper-u vaše rute, opremu i osiguranje za 10 sekundi.
• ★Prijava za vozače koja traje 90 sekundi na telefonu — a ne 7 minuta na desktop formularu iz 2012. godine.
• ★Google Business Profile sa stvarnim recenzijama vozača, fotografijama vašeg terminala i nedeljnim objavama.
• ★Tri posebne stranice za rute koje ciljaju Shippers koje želite, a ne one koji vas pronađu na DAT.
• ★Email lista bivših vozača — uvek vaš najjeftiniji izvor za regrutaciju.

Prevoznici koji su preživeli 2023–2024 su oni koji su izgradili direktne odnose sa Shippers pre nego što se spot market urušio. Marketing je način na koji ih gradite.

Gde početi ako imate 0 dolara i 4 sata

Preuzmite svoj Google profil, ispravite broj telefona u svakom direktorijumu i postavite jedno ljudsko lice na početnu stranicu sa njihovom direktnom linijom. To samo po sebi, prema našem iskustvu, besplatno povećava regrutaciju i upite od strane Shippers za 20–40%.

Kada budete spremni da to uradite kako treba, tome služe naše Website i Marketing usluge — napravljene specifično za US prevoznike, a ne za SaaS startape.